IT-based retention strategies and consumer switching costs in electronic markets : a framework

Author(s) : Sanjay Gosain Tongsai Zhang

L’auteur identifie une classification des coûts de changements et identifie l’impact de différentes stratégies sur les dimensions des coûts de changements. Son étude est résumée par le schéma ci-dessous :

 

dimensions of switching costs in electronic mqrkets.jpg

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