FICHE DE LECTURE
Référence (format APA)
Carlos, V. S., Almeida, J., Rodrigues, F. S., Macedo, A. C., & Veiga, P. M. (2025). The impact of entrepreneurial ecosystems on value co-creation in SMEs: The moderating role of marketing innovations. Administrative Sciences, 15(12), 475. https://doi.org/10.3390/admsci15120475
Mots-clés
PME ; écosystèmes entrepreneuriaux ; co-création de valeur ; innovation marketing ; performance ; collaboration inter-organisationnelle ; stratégie commerciale
Synthèse
Carlos et al. (2025) analysent l’influence des écosystèmes entrepreneuriaux sur la capacité des PME à co-créer de la valeur avec leurs parties prenantes, en mettant en évidence le rôle modérateur des innovations marketing. L’article s’inscrit dans une perspective relationnelle et systémique de la performance des PME, montrant que la création de valeur ne dépend plus uniquement des ressources internes, mais aussi de la qualité des interactions avec l’environnement économique.
Les auteurs démontrent que les PME intégrées dans des écosystèmes entrepreneuriaux dynamiques sont plus à même de développer des pratiques de co-création de valeur, à condition de mobiliser des innovations marketing adaptées. Ces résultats sont particulièrement pertinents pour analyser des dispositifs de mutualisation de la force de vente, qui reposent sur la coopération, le partage de ressources et la coordination entre acteurs.
Développement
1. Cadre théorique
L’article mobilise plusieurs courants théoriques :
- la théorie des écosystèmes entrepreneuriaux, définis comme un ensemble d’acteurs interconnectés (entreprises, institutions, clients, partenaires) favorisant l’innovation et la croissance ;
- la co-création de valeur, qui repose sur l’interaction active entre l’entreprise et ses parties prenantes ;
- l’innovation marketing, entendue comme l’adaptation des pratiques commerciales, des canaux et des modes de relation client.
Les auteurs posent l’hypothèse que les écosystèmes entrepreneuriaux ont un effet positif sur la co-création de valeur, et que cet effet est renforcé par les innovations marketing.
2. Méthodologie
L’étude repose sur :
- une enquête quantitative menée auprès de PME,
- des analyses statistiques permettant de mesurer les relations entre écosystème entrepreneurial, innovation marketing et co-création de valeur.
Les variables clés mesurent :
- le degré d’intégration de la PME dans son écosystème,
- le niveau d’innovation marketing,
- la capacité de co-création de valeur avec les clients et partenaires.
3. Résultats principaux
Les résultats montrent que :
- l’intégration dans un écosystème entrepreneurial a un impact positif significatif sur la co-création de valeur ;
- les innovations marketing jouent un rôle modérateur, amplifiant cet effet ;
- les PME qui développent des pratiques marketing innovantes tirent davantage parti de leur environnement.
Les auteurs soulignent que la performance des PME repose de plus en plus sur leur capacité à collaborer, partager des ressources et coordonner leurs actions commerciales.
4. Apports pour le management commercial et la mutualisation de la force de vente
L’article apporte des enseignements directement mobilisables pour ta problématique :
- la mutualisation de la force de vente peut être analysée comme une forme de co-création de valeur inter-organisationnelle ;
- les écosystèmes entrepreneuriaux facilitent le partage de ressources commerciales (compétences, réseaux, informations) ;
- les innovations marketing (outils digitaux, CRM partagés, nouvelles approches relationnelles) renforcent l’efficacité des dispositifs commerciaux mutualisés.
Ainsi, la mutualisation de la force de vente apparaît comme une stratégie collective, cohérente avec une logique d’écosystème entrepreneurial.
Conclusion
Cet article montre que la performance des PME dépend fortement de leur capacité à s’insérer dans des écosystèmes entrepreneuriaux et à développer des pratiques de co-création de valeur. Les innovations marketing jouent un rôle clé pour transformer ces interactions en avantage concurrentiel.
Dans le cadre d’un mémoire sur la mutualisation de la force de vente pour les PME, cette étude fournit un cadre théorique solide pour analyser les logiques de coopération commerciale, de partage des ressources et de coordination entre entreprises.
Références bibliographiques
Carlos, V. S., Almeida, J., Rodrigues, F. S., Macedo, A. C., & Veiga, P. M. (2025). The impact of entrepreneurial ecosystems on value co-creation in SMEs: The moderating role of marketing innovations. Administrative Sciences, 15(12), 475.