Brunn, P., Jensen, M., SKOVGAARD, J. (2002) e-Marketplaces: Crafting A Winning Strategy, European Management Journal Volume 20, Issue 3, June 2002, Pages 286-298

Keywords: e-Marketplace, Liquidity, Business Model, Temple Framework, Revenue Model, Collaboration, Business-to-Business, e-Commerce, eBusiness

Cet article tente d’expliquer les places de marché électronique et les raisons de leurs succès. Les auteurs disent que pour arriver, elles doivent créer un dispositif puissant (créant ainsi une position stratégique) et relever le défi de la création de liquidité et de la saisie de valeur.

Il suggère également d’avoir des moyens conséquents pour relever ce défi. Afin de mieux comprendre le contexte, le cas de gatetrade.net, (une place de marché électronique) a été étudié. L’entreprise était un ambitieux marché électronique fondé par des entreprises danoises influentes ayant une présence européenne et internationale.

« Gatetrade.net présenté dans cet article fournit aux gestionnaires de places de marché électroniques un état d’esprit holistique utile pour comprendre, analyser, élaborer et communiquer la stratégie du marché électronique »
La stratégie ambitieuse que gatetrade.net a élaborée (à savoir le business modèle d’une plateforme digitale) s’avérera réalisable dans la pratique. Peu importe la manière dont une bonne stratégie est élaborée, les places de marché électroniques en général et gatetrade.net en particulier doit encore surmonter l’obstacle important que représente le changement des comportements d’achat des consommateurs et l’influence sur la manière dont les entreprises d’un marché donné font des affaires avec l’un l’autre.

Il s’agit au mieux d’un processus lent. Pour cette raison les auteurs prévoient la survie d’une place de marché électronique par secteur à long terme qui aurait une stratégie solide, d’importants moyens et une patience presque sans faille.