New vistas for marketing strategy: digital, data-rich, and developing market (D3) environments

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Sridhar, S., Fang, E. (2019), New vistas for marketing strategy: digital, data-rich, and developing market (D3) environments, J. de l’Acad. Marque. Sci. 47, 977–985 (2019). https://doi.org/10.1007/s11747-019-00698-y

 

Mots clés : marketing, strategy, digital, data, market, developpement

 

Cette étude nous apprends à quoi correspondent les portées des trois D (soient D1, D2 et D3), et identifie les opportunités auxquelles elles sont associées.

Au cours de ces dix dernières années, la stratégie marketing a évoluée très rapidement, et ce dans trois domaines principaux. Ces directions sont résumées en trois D: les marchés numériques, riches en données et en développement.

  1. Le premier D fait référence au secteur du numérique. La stratégie de marketing numérique traite de l’utilisation judicieuse des ressources numériques par les entreprises pour créer une valeur différenciée et durable pour les clients.
  2. Le deuxième D est «riche en données»; le marketing numérique a mis à la disposition des chercheurs des données sans précédent sur le comportement des entreprises et des clients.
  3. Le troisième D est «les marchés en développement»; la question de la stratégie marketing dans un contexte numérique et riche en données est particulièrement pertinente dans les marchés en développement tels que dans les BRIC (c’est-à-dire: Brésil, Russie, Inde et Chine).

 

Développement :

Ces dernières années, l’économie mondiale a connu une forte croissance due au développement d’un grand nombre de marchés, qui continuent de grimper dans l’économie mondiale grâce à de grandes renommés du commerces électronique, comme par exemple Alibaba ou encore Baibu.

Les marchés en développement comme ceux énoncés ci-dessus sont différents des marchés développés en termes de marché, de gouvernance, de concurrence, de ressources et d’infrastructures. L’exceptionnelle croissance des marchés dans l’économie mondiale suggère que la compréhension de la pratique du marketing sur les marchés en développement est essentielle au succès de l’entreprise. C’est là qu’interviennent les environnements des D, plus particulièrement le D3, qui est défini par une concentration sur la recherche qui intériorise cette vision du monde en pleine croissance.

Voyons plus en détail les environnements numériques qui permettent une montée en puissance des entreprises :

  1. La croissance de la stratégie de marketing numérique est complexement liée à la croissance de la technologie numérique. Dans cette étude, les chercheurs attestent que la technologie numérique réduit considérablement les types de coûts de cinq ans, sur le marché. Ce qui est une très bonne nouvelles. Toutes les entreprises en reverraient. Actuellement, ces entreprises ont besoin d’une stratégie organisationnelle pour tirer parti des ressources numériques et dans le but de créer davantage de valeur. Il y a donc selon les chercheurs, quatres stratégies numérique à mettre en place, à savoir: limiter des paramètres auxquels la stratégie numérique s’applique, une échelle permettant de mesurer la production maximale, prendre des décisions stratégiques rapidement et efficacement, et identifier les sources réelles de création et de valeur commerciale.
  2. Durant les dernières années, les spécialistes du marketing se sont accaparés de la richesse des données numériques. L’environnement D2 fait régulièrement face à des problèmes de fond et de méthodologie qui n’étant pas traditionnelle, car il faut parfois faire face à de nouvelles formes d’environnements de données. Les chercheurs ont entamé un travail descriptif à l’aide de grands ensembles de données pour mieux comprendre comment la vie numérique atteint le comportement des clients et des entreprises dans ce type d’environnement, les environnements D2.
  3. Actuellement, il est difficile de ce faire une véritable opignion sur les dans les environnements D3 car il existe peu de recherches à ce jour. Il faudrait alors effectués davantage de travaux de recherche afin d’approfondir et d’obtenir des réponses.

 

Résultats:

Dans cet article plusieurs résultats ont été obtenus.

Une enquête CMO montre que les organisations réalisent désormais environ 12% des ventes via les canaux numériques, et que la croissance moyenne des dépenses de marketing numérique est environ 8 fois plus élevée que celle des dépenses de marketing traditionnelles. L’étude atteste le fait que l’environnement du secteur du numérique (D1) permette aux entreprises de faire beaucoup plus de bénéfices.

Au sein des environnements D2, la prépondérance des données numérique dans les environnements D 2 ouvre de nouvelles possibilités substantielles. En effet, des recherches récentes ont déjà trouvé des résultats intrigants qui montrent que l’utilisation du téléphone mobile par les consommateurs sans rapport avec les achats entraîne des plans d’achat en magasin inexacts et une augmentation des achats imprévus.

De plus, dans le processus de diffusion de l’information sur les plateformes de médias sociaux, le rôle des caractéristiques des utilisateurs montrent que les diffuseurs sont plus susceptibles que les affiches de republier le contenu lorsqu’elles sont exposées à plusieurs reprises.

Conclusion:

Pour conclure, il n’y a pas assez de recherche effectuer sur le troisième type d’environnements. Les cherches propose alors que des informations stratégiques importantes puissent être découvertes en passant d’une concentration sur les environnements numériques à des environnements numériques, riches en données et en développement, qui contiennent non seulement un ensemble unique de critères mais représentent aussi un secteur du marché en très forte croissance.

 

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